4月1日愚人節當晚，羅永浩開啟了直播帶貨首秀。小程序商城

最終，商品總銷售件數超過了91萬件，累計觀看人數超過了4800萬，總交易額突破了1.1億。

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不得不說，老羅首秀的成績，挺不錯的。

老羅首秀能夠成功，跟他自帶流量，有非常大的關系。

如果只是一個普通主播，想要一下子就獲得這么大的流量，是非常困難的。

古往今來，流量就是道鬼門關。想要獲得流量，是件特別不容易的事情。

傳統渠道想要流量，得靠地段。

好地段，流量大。

線上想要流量，就要從線下搶奪。

但無論是線下，還是線上，如果流量太貴，生意還是會做不成。

想要做好生意，賺大錢，就要不斷尋找新的流量紅利。

所謂流量紅利，就是那些有超高性價比的流量。

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Part 01.線下的流量紅利，被精明的房東抹平

先看看傳統渠道的流量紅利。

如果你是開實體店的，你可能有過這樣的經歷。

租約剛到期，房東就通知你，要漲房租。

因為在房東眼里，你生意好，是因為他的門面地段好。

有人曾向小狐分享過一個數據，說實體店平均9個月就會關門。

一部分原因就是房東不斷漲房租，把一部分流量紅利套走了。

在線下，就算在同一個街區，街口的店和街尾的店，營業狀況可能就是天壤之別。

街口的店可能比街尾的店租金貴30%，但是流量卻是街尾的兩倍，這就存在明顯的流量紅利。

但是，只要時間足夠長，你的大部分流量紅利，都會被房東拿走。

所以，在線下開店，你的戰術可能就是：不斷開店，不斷關店。

你的目的，就是要始終擁有流量紅利。

Part 02.電商的流量紅利被關鍵字競價排名抹平

后來電商出現了。電商讓很多人買到了，原先不知道去哪里買、價格還便宜的東西。外加淘寶、天貓、京東等電商平臺，也大力宣傳，吸引了大量的流量。

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所以，電商迅速地影響或干掉了線下。

初期，做電商的商家少，大量的流量，分給少量的商家。

很多商家分到的流量，都要比線下大，并且獲客成本較低。

所以，電商有一個巨大的流量紅利期。

可是，過了一段時間，大家都意識到，做電商有利可圖，就都到網上賣東西。

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這時，如果你開一家新網店，你會發現，通過用戶搜索免費分到的流量，已經不能支撐你的生意了。

一部分流量紅利消失了。但整個大趨勢的紅利消失，還不是這個原因。淘寶有個搞競價排名的淘寶直通車，其實就是用更高效的手段，來抹掉網店的流量紅利。

什么意思？你在淘寶直通車買關鍵字，你發現有人跟你競爭，你就會出更高的價格，來買這個關鍵字。直到這個“更高的價格”，你再也不能承受為止。

這時，大部分靠流量紅利賺的錢，就被平臺拿走了。

你能享受的流量紅利，幾乎被抹平。今天，電商最大的痛點，不是沒有流量，而是流量成本......太高了。

電子商務研究中心主任曹磊，就曾在采訪中指出：

10%-40%是電商行業的平均流量成本，也就是說，商家賣一件服裝價格是1000元，有可能400元是給平臺的廣告費。

資深電商人士白鴉說，淘寶近千萬商家，真正不賠錢的，只有5%，賺錢的，僅有2%。

他還說過一個案例：淘寶上，一家皇冠級女裝店，產品成本占30%，營銷成本占30%，人員辦公等成本占12%，看上去毛利有20%幾。

但是，在營銷方面，如果商家除了做廣告，還要刷單的話，成本會再增加10%。

因此，綜合下來，營銷成本會超過40%，產品毛利就只剩下5%-10%。

扣除物流等其他費用，凈利潤幾乎沒有，只有虧損。

流量紅利被抹平的傳統電商，已經“淪為”傳統零售。

傳統電商想要突圍，只有尋找新的流量紅利

Part 03.新流量紅利”：自媒體、社群? ? 小程序將壟斷流量市場

做零售的邏輯，就是不斷地尋找新的流量紅利，比如會員、直銷、自媒體、社群，直到再被抹平，永不停止。

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在自媒體中，“新流量紅利”可能來自那些迅速成長的公眾號這些公眾號迅速獲得了大量關注，價值很大。

但如果你在上面投廣告，價格可能遠遠低于傳統線下媒體，甚至遠低于傳統互聯網媒體。

所以，迅速成長的自媒體，是企業在線上的“黃金地段”。

這些自媒體，可以給合作的企業，帶來巨大的“新流量紅利”。

?

自媒體的繁榮，被業內人士稱為“內容創業井噴”，這是流量碎片化時代的開端。

未來，流量將從BAT的絕對壟斷，走向以社群為單位的碎片化時代。

什么意思?

因某種原因（比如興趣、背景、目的等）而聚集在一起的人群，小狐們稱之為“社群”。小程序商城社群營銷，社群有多種組織形態，例如一些垂直社交軟件，像陌陌（陌生人交友）、雪球（理財炒股）等，

或者是有個性的公眾號，再或者只是一個微信群。

所有擁有用戶關注度的主體，都可以把關注者，經營成社群。

所有擁有社群的經營者，都是流量的穩定入口。

這些新的流量入口，是企業獲得新客戶的重要渠道。

他們將打破BAT的流量壟斷，使互聯網進入流量碎片化時代。?

Part 04.新的流量紅利?不一樣的變現手法

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自媒體和社群，是不一樣的流量紅利，其變現手法，也與傳統流量不同：可以是好玩的廣告，也可以是自營電商。

比如說，音樂交通臺有30萬粉絲，如果直接群發一條mini cooper的廣告，粉絲一看是廣告，可能一眼都不會看。

但如果音樂交通臺，向mini cooper要兩輛車，每輛車都有半年的是試駕權，分兩年兌現。音樂交通臺就可以抽四個大獎，然后再搞點鑰匙鏈等小獎，針對30萬人搞一個活動。這樣，音樂交通臺不僅收了廣告費，還給粉絲發了福利，mini cooper也宣傳了自己。

再舉個例子。知名設計美學博主顧爺，曾經搞過一個“猜題拿口令搶紅包”活動。 顧爺不能面向粉絲，直接寫條廣告說：支付用支付寶，爽得不得了。這樣會引起粉絲的極度反感，是“消耗型”的兌現方式。顧爺另辟蹊徑，在公眾號上，搞了個“猜題拿口令搶紅包”的活動。

粉絲只要猜對問題答案，就給支付寶現金紅包口令。這個活動，大獲粉絲好評。顧爺獲得了收益，粉絲享受了福利，支付寶也宣傳了自己。

通過上面的兩個例子，可以看出：

自媒體和社群有明顯的群體特征，多方獲益的“增益型”變現方式，正在取代傳統的“消耗型”變現方式。

這也是為什么，越來越多的自媒體和社群，選擇自己做電商，而不是簡單地給別人做廣告。

吳曉波頻道賣“吳酒”和“傳統企業千人轉型大課”，羅輯思維賣會員和定制圖書，凱叔講故事賣“凱叔西游記·隨手聽”故事機，都是比較成功的自營電商案例。?

- END -

小狐最后的話

李嘉誠經營房地產的金科玉律是“地段、地段，還是地段”。

同樣，所有房地產商、商戶以及普通人，也將這條金科玉律，作為衡量一塊商業地產、住宅地產的價值標準。

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因為好的地段，能在同一時間聚集更多流量，提供更高的溝通效率。但只要時間足夠長，好地段的流量紅利，大部分都會被房東拿走。

對開實體店的人來說，他們怕的，從來不是辛苦，而是房東漲房租。

互聯網出現以后，人們開始從線下的面對面連接，變成線上的遠距離連接。

掌握線上流量入口的企業，就成了擁有“黃金地段”的線上“地產商”。我們熟知的百度、阿里、騰訊，就是這樣的“地產商”。這些“地產商”壟斷著線上流量，享受了巨大的流量紅利。

但隨著線上流量紅利的消失，依賴于他們的電商企業，獲客成本變得越來越高，生意變得越來越難做。

傳統電商，已“淪為”傳統零售。

慶幸的是，自媒體的私域流量和社群，正在逐漸打破BAT的流量壟斷，成為新的流量入口。

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新的流量紅利已經誕生。

愿你能，抓住它，更上一層樓。?